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永康市经久动力机械有限公司
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外贸企业凭创意产品争“话语权”

记者 殷浩 通讯员 方平原

  最近,在英国城市斯特拉特福德举行的英国灯具行业年度大奖赛中,宁波耀泰电器有限公司自主设计的“270碟形壁灯”荣获英国2011年度设计大奖。这是英国的灯具设计年度大奖初次呈现来自中国宁波的创意产品。

  和耀泰电器类似,记者在跟随市外经贸局组织的中小外贸企业转型晋级采访活动组深化采访发现,在欧债美债搅扰欧美经济复苏,外需增长乏力的状况下,我市众多中小外向型企业正摆脱以往仅靠贴牌博得采购商订单的单一形式,走上了自主设计、自主研发之路,以多样化的产品计划加强对境外采购商的吸收力,加强企业的市场竞争力,使得外贸出口在复杂多变的形势下坚持了较快增长。

外贸企业走上高新道路

  在传统上,外贸企业普通从国内供给商买进商品,然后将其卖给国外采购商;即便是一些消费型的中小外贸企业,其接单也以外商来样加工、贴牌加工为主。创意设计研发似乎并不是中小外贸企业的“正派活”。

  但记者最近在一些企业采访时发现,以往擅长来样加工、贴牌消费的宁波中小企业如今也喜欢上了创意研发设计,一些中小企业投入创意设计的费用以至到达了高新技术企业的规范,即每年投入研发的经费占销售收入的4.5%。

  宁波大叶园林工业有限公司是消费园林工具和机械产品的出口企业,公司只要10多年的历史,却十分注重产品的研发设计。最近该公司又以100万元年薪从日本引进了一名高级工程师,配合公司的技术研发团队全力推进技术瓶颈的攻关。据该公司总经理叶德琛引见,如今大叶园林公司曾经与天津科技大学、西安交通大学等高校以及意大利某著名设计公司停止协作,树立起了由100多名技术和设计高手组成的研发团队,每年研发的新产品到达30多只,其中地埋式洒水器、滴管等一批产品到达了国际抢先程度,有的还是国内首创。

  另外,一些并不知名,范围也不大的中小外贸企业,其产品的设计研发园林工具也展开得如火如荼。宁波世林国际贸易有限公司是一家主营厨房小家电、净水设备、温度计等产品出口的外贸企业。该公司也异常注重新产品的创新和研发。公司树立了特地的研发中心,吸收消化行业内先进技术,并屡次组织国际市场调研,理解市场最新动态。目前,公司累计获得了30余项国度专利和多个产品的CE、GS、UL等国际认证。去年,世林国贸仅技术研发投入就高达500多万元,占公司销售总额的比例超越4%。“创新并不高不可及,其实一个小小的变化和改良就是创新,只需有可能,企业就要积创新小胜为大胜。”该公司总经理顾逞涛这样以为。

  记者在采访中发现,狮球线缆、宁兴恒骐、三邦日用品、华晟金属、金茂进出口等众多的外贸公司都投入了大量资金和技术力气从事产品的研发、创意、设计。越来越多的外贸公司经过内引外联等各种方式,开端“游手好闲”把创意研发设计作为公司开展的重要工作。

  新品研发带来新市场园林工具

  欧美国度遭遇欧债美债危机,消费不振,众多美国度庭都减少了外出吃饭的布置,改为家庭用餐,这必然带动家居用品的消费。世林国贸看准其中的商机,借助公司强大的研发力气对出口美国市场的食品料理机停止改进,使其既能够做比萨,也可切丝切片,兼带加工婴儿食品。由于公司与美国客户协作,采用电视直销方式停止销售,其出口到美国的食品料理机价钱较美国市场同类产品低了30%左右,惹起了一波抢购潮。“其实,我们是瞅准危机中的商机,抢了一些台湾、韩国供给商的生意。”该公司总经理顾逞涛笑着说。

  大叶园林也是研发设计的受益者。这家范围并不大的公司在境外与外资股东合资成立了特地的节能园林机械研发机构。大叶园林后来接到美国一家国际知名的工具公司拜托的开发项目。经研发团队数月攻关,胜利研发出一种浇5分钟停10分钟的灌溉浇水设备,能保证水分平均地浸透,而这款产品此前曾交由一家台湾公司开发一年,但最终没有胜利。目前,这家美国公司已向大叶园林下了一个巨额订单,每周约有10个集装箱的浇水设备出口。大叶园林在国内的研发机构还胜利开发出了一款大型割草机,用于私人花园、高尔夫球场等,在国际市场的销售价钱高达25万钱。宁波大叶园林工业有限公司董事长叶德琛骄傲地通知记者:“持续的研发投入和成果频出,使大叶园林拓展市场的才能不时加强,带动了公司的持续开展。大叶园林成立十年来,公司的产值从原先的6000万元疾速蹿升至去年的6亿元钱,完成了10年10倍的强劲生长。今年1至6月,公司出口交货值达5400多万美圆,产品远销美国、德国、法国等20多个国度。”

  宁波三邦日用品公司在国度政策的支持下,从2005年开端起从事超细纤维的开发,经过几年的持续研发,目前三邦的超细纤维产品已取得一项创造专利和数十项适用新型、外观专利。公司所设计的产品,具有很高的科技含量,且适用、超前。三邦超细纤维的年出口额曾经到达2亿元,已超越了其原有日用品的销量。东阳园林工具

  “一项独家新产品就能带来一个销售顶峰,所以如今我们十分鼓舞外贸企业做研发设计,特别是在当前外贸复苏进程迟缓的状况下,像世林国贸这样发现细分市场商机,并由此研发出的新产品就能带来一个新的市场,是十分值得其他外贸企业自创的。”市外经贸局副局长丁海滨表示。

  千种产品吸收外国客户

  宁波华晟金属制品有限公司是专业做各种厨房用具的出口企业,主要产品是锅碗瓢盆。别看这些小产品似乎没什么大的技术含量,但华晟金属制品公司每年要开发和上市上千个新产品。除了在颜色、外形等方面停止创新外,华晟金属公司还在产品原资料方面开动脑筋,把产品线从铝制厨具拓展到不锈钢厨具、合金厨具等。

  华晟金属的上千个新产品在客户面前一摆,没想到产生了不测的效果。“以前,客户是寄样品给我们,然后我们依葫芦画瓢照着做。如今不同了,我们自行设计研发的种类越来越多,客户只需在我们现有的种类中选择就行了,出于节约本钱思索,眼下客商痛快就把设计的环节交给我们,反过来向我们要新的想法、新的提案和新的产品。”华晟金属制品公司董事长陆意祥自信地通知记者。

  不只如此,跟华晟公司做过生意的客户,根本上都不会流失。“同样是采购100种商品,假如他们找只要20个种类的小厂,就得找上5家,假如找我们,一次性就能够全部采购到,大大降低了他们采购本钱。他们要找别的企业替代我们,难度和本钱都不小。”经过新产品的持续研发,华晟牢牢地把控住了市场的主动权,也加强了客户的粘性。在出口市场复苏迟缓,竞争日趋剧烈的形势下,牢牢地吸收顾客,也让华晟金属制品公司步入了良性的开展轨道,订单不愁。

  以新品立足国际市场的耀泰电器也同样在欧债美债危机下独善其身,过着“富衣足食”的生活。作为一家节能灯消费和出口企业,宁波耀泰电器有限公司的出口产品均匀价钱要高出国内同行25%~30%,但在国际市场上依然卖得很好,其中心机密就在于新产品的不时问世,目前公司的新产品销售总额要占领全部销售额的50%以上。仅今年以来,耀泰公司就连续申请国内外观设计专利20余项,国外专利22项。今年上半年,在欧美市场疲软的不利国际形势下,简直百分之百出口的耀泰电器完成销售额1.81亿元,同比增长15%。

  “我们将凭仗现有的国际市场优势和实力,立足精品道路,把握市场的话语权,努力将耀泰电器开展成为全球著名的灯具供给商。”对公司的将来,耀泰电器总经理诸越华毫不讳言。

  “以前我们的产品出口主要靠劳动力价钱优势,但目前这一优势正在丧失。关于有实力有技术团队的外贸企业来说,搞研发必需长期坚持,这样能够丰厚产品线,不只可以将产品新陈代谢,还可以培育出新的竞争优势。如今局部企业经过持续的研发设计投入,丰厚的产品线曾经成为宁波局部外贸企业新的竞争优势来源。”市外经贸局局长俞丹桦表示。

 

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